Tällä hetkellä sosiaalisessa mediassa puhutaan poikkeuksellisen paljon myyntimiehen pukeutumisesta sekä siitä, kuinka paljon vaatteisiin pitäisi käyttää ansioistaan rahaa. Kuka tilailee pukunsa artesaani liikkeistä ja kuka taas pitää vaatteiden merkitystä niin vähäisenä, että on saman tekevää mistä ne tulevat. Jotkut rummuttavat myös nuorekkaiden sporttivaatteiden puolesta. Sitten on osa, jotka kertovat legendoja siitä, että ovat jopa suoraan treeneistä tullessaan, pelkissä shortseissa ja t-paidassa, myyneet karvan verran alle puolen miljoonan euron ”luukkuja” Lauttasaaresta.

Minun mielestäni tässä keskustelussa on nyt keskitytty aivan vääriin asioihin! Kokonaisuudessaan kyse on vain siitä, missä vaatteissa tunnet olosi itsevarmaksi ja sinun on mukava olla. Ihminen aistii välittömästi, jos sinulla on 5000 € puku päällä, muttet koe oloasi niissä muuksi kuin epämukavaksi. Toisaalta, jos todella tunnet olosi itsevarmaksi kyseisessä puvussa sekä täysikultainen Rolex -kello ranteessa, niin sinulla on täysi oikeus tuntea niin. Se, että on löytänyt oman sisäisen rauhansa ja oman tyylinsä ilmaista itseään ulkoisen habituksen keinoin, on tärkeää. Sinun tulisikin ehdottomasti toimia kuten itse katsot parhaaksi!

Näen, että on ihan yhtä todennäköistä saada asunto myyntiin, menitpä arviokäynnille puku päällä tai muuten vaan ”siistissä peruslookissa”. Todennäköisesti jopa erotut joukosta sillä, että olit ainoa välittäjä, joka ei tullut esittäytymään ”pöytäkeskusteluun” naru kaulassa hikoillen ja itsensä vaatteissaan (ja ihossaan) epämukavaksi kokien. Siihen “kuuluisaan kahvipöytään”, jossa välittäjä esittää omat arvionsa kohteesta ja kertoo välityspalkkiostaan.

Uskon, että luottamus myyntikykyihin herätetään omalla asenteella, kommunikaatiotaidoilla, asiantuntijuudella ja ammattitaidolla, ei materiaalilla. Ei edes kalliilla materialla. Itsevarma ja itsensä tunteva ihminen kokee olonsa mukavaksi juuri sellaisena kuin on ja pystyy myös näyttämään sen. Tällöin palaset loksahtelevat paikoilleen tilanteessa kuin tilanteessa ja vastapuoli näkee, kuka oikeasti olet ja mihin pystyt.

Itse saan kaikista eniten motivaatiota ja voimaa päivääni koiraltani Hefeltä (#Hefenaattori somessa) sekä tietenkin asiakkailtani ja aivan mahtavilta kollegoiltani. Olette parhaita!

Saan voimaa näiden kaikkien lisäksi myös minäkin ihan vain materiasta. Olen harrastanut autoja ja moottoripyöriä nuoresta pitäen. Kun hyppään moottoripyörän selkään, käynnistän moottorin ja lähden ajamaan mutkaisille teille tai ihan vaan moottoritielle niin kaikki ajatukset keskittyvät vain siihen hetkeen.

Pukeudu ja tee juuri niitä asioita, jotka tekevät sinut itsevarmaksi kohtaamaan ihminen ihmisenä ja kauppa alkaa varmasti käymään paremmin kuin muiden antamilla neuvoilla ja ohjeilla. Ohjeilla, jotka pahimmillaan saavat sinut näyttämään teennäisiltä, koska et koe niitä noudattamalla itseäsi omaksi. Noudata siis omaa ääntäsi äläkä kiristämällä narua kaulassasi! En nyt siis sano, että solmio on pahasta, itsekin käytän solmiota usein. Peace.